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线上线下双轨驱动 拓展四川丝绸消费市场
http://www.31nk.com 2020-12-04 08:38:39 四川农村日报

  11月18日,在四川安泰茧丝绸集团有限公司厂房内,工人们正在紧张缫丝、制绸作业,由于下半年订单有所恢复,工厂制定了严格的工作时间,确保按时按质完成订单,工厂负责人透露,特别是生产制作的绸缎,其中6-7成将供应国内市场。

  四川是全国最大的优质蚕茧生产基地,“市场兴,则产地兴;产地兴,则蚕农兴”。对四川蚕桑产业而言,位于底端的蚕茧生产与顶端的茧丝绸消费联系十分紧密,一旦市场出现波动,将迅速传递到生产端。持续不断地在茧丝绸消费市场发力,积极维持出口订单,多种手段促进国内消费,是全省蚕桑产业平稳度过难关的关键。

  打好品牌质量牌出口有所复苏

  据统计,四川有规模以上丝绸企业77家,建有攀西、川中北、川南三大茧丝优势产业带,南充都京、南充嘉陵、广安武胜、凉山宁南、宜宾高县五个丝纺工业园区。2019年,全省生产蚕茧8.8万吨、蚕丝1.35万吨,双双稳居全国第2位,蚕茧和生丝质量为全国最优水平。生产绸缎1.91亿米,稳居全国第1位。

  2020年上半年因疫情突袭,不少丝绸企业生产、销售均面临一定压力,纷纷开展生产自救;下半年,为应对行业出现的新变化,积极维持出口订单,多种手段促进国内市场消费,为茧丝绸行业良性发展带来新的契机。

  四川南充六合(集团)有限责任公司是省内一家大型丝绸和服装加工企业。11月9日,董事长任立荣告诉记者:“我们生产的服装面料,主要出售给江浙一带的服装公司,由他们加工为成品后,其中一部分供应国内市场,另一部分出口至法国、英国、美国等欧美市场,从往年情况看,这两部分的比例各占一半。今年因为疫情影响,与去年同期比,国外订单下降很多,国内相对要稳定一些,近两个月已经恢复到去年同期水平。下半年出口订单开始陆续恢复,但很不稳定,近段时间国外疫情有所反弹,又有减少的趋势。”

  六合集团面临的境况并非个例。“在疫情影响下,今年上半年全省范围内茧丝绸出口有较大影响,下半年茧丝绸销售量有所回升,就是因为茧丝绸企业充分发挥了质量优势,用品牌和质量赢得了客户的信任;但相比去年,出口贸易仍有所下降,距离全面复苏还有一段距离。”省丝绸协会副会长、省丝绸科学研究院院长程明表示。

  “上半年我们丝绸面料和家纺用品出口受阻,公司销往欧美高端客户的订单锐减,曾一度面临前所未有的困难。下半年茧丝绸成品销售在稳步复苏,有望平稳度过难关。上半年公司出口贸易不到1000万元人民币,到10月份就恢复到3200万元,已恢复到去年同期的一半左右。”11月10日,四川依格尔纺织品公司办公室主任杜璋接受记者采访时表示。

  “铸精品、做品牌、拓市场”,是这家位于绸都南充的企业度过难关的秘诀。杜璋说,下半年出口贸易出现“一降一增”的态势:一方面,老客户订单量有所减少,更倾向于采购价格较低的混纺面料;另一方面,公司常年积累的品牌效益,也让从深圳、上海、烟台等地赶过来的出口代理商主动找上门来,为企业增加了300-400万元的出口订单。

  “下半年,大宗真丝产品、床上用品减少了,反而头饰、发箍、枕套等小件商品订单量多了起来,许多都是慕名而来的,虽然目前订购量不大,但这是个好苗头。”杜璋说。

  产品推陈出新促进国内消费

  “随着下半年国内疫情防控形势好转,不少茧丝绸企业纷纷转变思路,争取在国内市场觅得商机。”程明说。

  为刺激国内消费,各丝绸企业可谓“八仙过海,各显神通”。以位于武胜的安泰集团为例,今年除了近1300万的生丝面料出口订单以外,另有60-70%的绸缎销往国内市场,这部分也越来越受到重视。为更好地向国内消费者展示其产品和丝绸文化元素,公司正在将位于成都茶店子的产品专卖店重新装修升级,以期开业后集展示和销售于一体,提升产品的品牌价值。安泰副总经理周洲告诉记者:“目前出口订单不断增多,国内消费也稳步回升,企业正加班加点,抓紧完成订单,尽量摊薄成本、薄利多销,在满足消费者需求的同时,也能把工厂前期受疫情影响的损失夺回来。”

  吸引国内消费者,产品需不断推陈出新。11月15日,在成都文殊院附近的“原织蜀锦”门店内,用传统工艺制作的旗袍、腰带、礼服、羽绒服等真丝产品,以及缀有丝绸的项链、耳环、戒指等饰品,因在面料中融入非物质文化遗产——蜀锦元素和丝绸文化,受到消费者欢迎。

  “每款产品都是我们原创、加工制作,设计师则来自全球,随着9月份客流陆续增加,每个月销售额较去年同期有30%的增长。”原织蜀锦总经理黄萍介绍。

  另一方面,企业不断开拓销售路径,让电商、电视购物日益成为新渠道。任立荣表示,今年六合集团供应国内市场的丝棉被、真丝套件等床上用品,在天猫、京东“百年六合”家纺旗舰店上的销售情况很好,截至9月底,网上的营业额总体较去年增加近20%,这个成绩还是在年初3个月受疫情影响的情况下取得的,很不容易,特别在11月2、3号的单天成交额,超过了去年“双十一”当天的成交额,达到了50-60万元;11月1日-11日,营业额较去年增长了47%,今年单件产品的价格也有所提高,每套真丝套件价格主要集中在1500-2000元之间,丝绵被价格1000-1500元/床。

  绵阳天虹丝绸有限责任公司作为能为“爱马仕”、“普拉达”生丝提供蚕茧原料的供应商之一,在蚕茧收购、生丝生产等主营业务之外,也积极拓展国内销路。“我们在线上销售丝绵被,总量不是很大,但跟去年相比,也有20%左右的增量。”公司负责人曾红告诉记者。

  “从销售情况来看,公司与国内知名家纺品牌深圳富安娜、上海水星家纺建立战略合作伙伴关系,在天猫开设旗舰店,销售蚕丝被。公司产品进驻中央电视台中视购物频道以及全国10余家省级电视购物频道展开销售,有赶超传统批发零售渠道的趋势。”南充银海丝绸执行董事何国强告诉记者。

  “下一步,要加快恢复并拓展丝绸消费市场、促进丝绸产品增产增量。支持和鼓励丝绸企业多元化发展、跨领域发展、延伸产业链发展,发挥四川丝绸的质量优势、品种特色和品牌效应,进一步拓展丝绸企业的市场空间、产品领域和消费群体。”国际丝绸联盟副主席、中国丝绸协会副会长、省丝绸协会会长陈祥平说。

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